商家入驻数:10,000+ | 交易订单数:2,000,000 | 总交易额:¥50,000,000+

商家入驻数:10,000+ | 交易订单数:2,000,000 | 总交易额:¥50,000,000+

商家入驻数:10,000+ | 交易订单数:2,000,000 | 总交易额:¥50,000,000+

商家入驻数:10,000+ | 交易订单数:2,000,000 | 总交易额:¥50,000,000+

服务热线:400-8052-988

新闻导航

电商资讯

全国咨询热线:

400-8052-988

直播带货高销量的秘诀—从说话开始

发布时间:2020-08-28 15:56  

      淘宝直播没有看起来那么简单,一定要掌握直播的技巧和吸粉的话术才行。做淘宝直播想要有顾客购买商品,那么会说话很重要。

      1.福利诱惑
      利用各种福利、抽奖活动,利好手段留住观众和意向客户。
      不只是在直播开头为了留人就抛出各种福利,比如限量9块
9包邮秒杀、下单就送**、买三送二等等。这需要贯穿全场,大概5-10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。
      因为直播间不停会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。
      话术参考:
      “直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了哦~还没有点关注的宝宝在页面上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐领10元优惠券......”
 
      2. 及时回答粉丝提问
      在直播间直接提问的,一般都是精准的意向客户了。
      这时候你及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。
      话术参考:
      粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个**(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
      主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),**有优惠券X元,*点会有秒杀。然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确使用优惠并下单。
      如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题”,一定要及时安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哈”。

 

      3、产品介绍话术
      ①产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。
      直播过程中主播要出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
      成交直播带货话术核心要点有3个:打消顾虑(提升信任感)、价格锚点、限时限量。
      ②营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。
      让观众认为现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了......让他们产生紧迫感,然后快速下单!
      你可以从下面两个方向去实施:1.重复强调产品效果和直播间的价格优势;2.不断提醒用户限时限量。
      ③故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。除此之外,一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间和福利。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。




      直播带货话术本身的作用,不是机械式的复述,而是有技巧的引导、互动和促进成交。
      用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难抵御诱惑。
      同时,不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通,在直播间重复灵活地表达。

上一篇上一篇:社区团购的商业规则与日常运营

下一篇下一篇:没有了

金博科技多用户商城系统咨询热线:400-8052-988获取电商解决方案