商家入驻数:10,000+ | 交易订单数:2,000,000 | 总交易额:¥50,000,000+

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如何提升电商直播交易量

发布时间:2020-08-07 18:07  

       直播电商是直播产品的一种商业化形式,各类网络主播利用自身的流量带货卖货从而获取相应的提成,是对网络主播本身流量价值的进一步挖掘。
      电商直播则是电商与客户连接的一种新方法。利用网络主播构建客户与产品的一种新式信赖桥梁,更改了传统电商仅用图文静态的形式来展现产品的状态;产品的展现变得立体形象化,更能提高客户对电商平台的信赖感,客户在电商平台逛时也多了一丝新鲜的人气值,帮助客户娱乐化地完成消费决策。
      而且如今的直播电商的网络主播内容也均是粗鲁地介绍与销售产品,并无传统式直播的强娱乐、社交特性。
      此外现阶段多数网络主播身后拥有全面的供应链管理体系支撑,已经不是单纯的一场直播带货的临时市场销售,比如最红的薇娅、李佳琦等直播网红身后都是有从生产制造–仓储物流–市场销售–货运物流一个完整的产业链。



      那么如何提升电商直播交易量?
      1.观众数提升策略
      设置支持商品分享领券、分享砍价等模式,通过商品快速裂变用户数;
      2、提升商品价格
      这里提升商品价格并非是单纯增加商品单价,而是商品套餐捆绑,例如2件起售、4件商品组合。作为一件商品,通过商品量来增加商品价格,并且以量大从优给用户优惠;此外主播可发放满减券(满减立减或折扣券)或订单金额达到一定金额免运费,用户需要增加交易订单价格来享受优惠;
      3、满足用户多种交易支付诉求
      支持支付宝、微信、云闪付等第三方支付方式;降低用户经济压力的影响因素支持花呗、信用卡分期等分期方式。
      优惠利益驱动。支付方式上添加第三方支付优惠活动,加大用户支付行动意愿,并在支付方式上新增支付返现、抽奖活动标识,鼓励用户支付成功。




      电商直播是向用户表达商品信息更生动的一种形式、一种推销方式,是提升用户信任度的手段。货真价实的商品、完善的供应链、贴心的售后服务、健康的会员体系才是平台的增长原力。


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